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安徽70后大叔,创业失败27次,从摆地摊到身价超百亿,他凭啥

来源:今日头条 - 时间:2021/3/11 20:25:45
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2012年12月,在CCTV年度经济人物颁奖盛典上,王健林和马云打了个价值1个亿的赌。 两人约定:到2020年,如果电商在中国零售市场份额超过一半,王健林给马云1亿元人民币,反之,马云输给王健林1亿。

同一年,在芜湖的一个出租屋内,10个人围坐一桌在吃火锅。喝得兴起,借着酒劲,一个中年人对着自己刚组建的团队“画大饼”,他说:

一个企业决定未来发展的就是最开始的10个人;

我们的团队有肉吃有酒喝有位占、有精神有快乐有享受,但是不发工资,只发零花钱;

两年之内,绝对能融资一个亿进来,我们要做中国最好的食品B2C企业。

也许觉得这个老板“脑子有点毛病”,第二天,10个人团队只剩下5个人。

安徽70后大叔,创业失败27次,从摆地摊到身价超百亿,他凭啥

这个画大饼的中年人是马云的最牛的“粉丝”章燎原。

他19岁之前曾是个小混混,爱抽烟爱打架。

19岁之后开始意识到,自己不能这样将就过一生。

希望改变的他摆过地摊、开过摩的。

创业最少27次,每一次都以失败告终。

身边每个人都觉得他就该是这样。

然而他的命运在36岁那年出现转机。

2012年,他同相信“大饼”的四个伙伴在芜湖创建“三只松鼠”的品牌。

短短7年,19年福布斯中国富豪榜公布,章燎原以111.7亿元财富值排名第235位;

2020年,以15亿美元财富位列《2020福布斯全球亿万富豪榜》第1415位。

从一个街头小混混到上榜福布斯富豪榜,他到底是怎么做到的呢?

<1>

很多人习惯把自己的平庸归因到自身起点低,认为跨越阶层是痴人说梦。

但章燎原妥妥出生底层。

1976年他出生在安徽绩溪农村,因为父母忙着生计,没时间照管他。

为此小时候的他是个不折不扣的熊孩子,整天和小伙伴在村子里乱逛,热衷于打架。

喜欢看电影和武侠小说的章燎原,那个时候最大的梦想是当一位“大侠”,像周润发一样,咬一根牙签,叼一根烟。

他很享受那种感觉。

安徽70后大叔,创业失败27次,从摆地摊到身价超百亿,他凭啥

从未认真读过书,初中毕业后他只能去一所中专学校学电工。

离开家去读书,他还是老样子,爱睡懒觉,喜欢抽烟,整天幻想自己终有一天能仗剑走天涯。

他习惯吸烟吸到烟屁股,因为穷,他很难买得起香烟。

19岁那年,无所事事的章燎原去找表哥玩,做生意的表哥请他吃饭,那一顿饭花了3000多块钱。

要知道那一年是1994年,当时猪肉每斤不到3块钱。

玩累了,站在路边休息,表哥买了几瓶矿泉水在路边洗手。

一个40多岁的拾荒大叔站在旁边,等待表哥洗完手后,收走瓶子。

这一幕,像针一样扎进章燎原的神经:有人吃着3000块钱一顿的饭、用矿泉水洗手;而有的人只能靠捡矿泉水瓶为生。

那刻,他幡然醒悟:我要成为表哥那样的人,而不是接受现有的人生。

<2>

章燎原做出了改变。

没学历没技术没背景的他,只能选择多读书弥补空白。

只读书不能填饱肚子,他得想办法赚钱养活自己。

他卖过光碟,当过油漆工,摆过地摊...

最赚钱的是跑摩的。

跑一个晚上能赚60、70钱,章燎原兴奋极了,觉得大有干头。

没高兴几天,他被城管盯上了。

刚开始被抓,章燎原还试图跑掉或者藏起钥匙,希望不要被扣掉摩的。

后来,章燎原放弃反抗,他安静地看着城管收走摩的离开。

那刻,他的眼泪流出来,他感觉自己的梦想在一点点被瓦解。

他又一次创业失败了。

26岁前,他至少创业27次,结局总是从一个失败走向另一个失败。

经历了8年的奔波生活,章燎原拼命抗争,可他争不过命运,他信命了。

听从家里的安排,他去面试一家当地著名的汽车配件公司,做电工。

毫无悬念,他被淘汰了。

多年后,章燎原再次见到那家公司老板,他对老板说:

你们真是慧眼识人,觉得我做零食比做电工合适,感谢你们!

安徽70后大叔,创业失败27次,从摆地摊到身价超百亿,他凭啥

这当然是多年以后云淡风轻的一种调侃,但当下被拒之门外的章燎原,内心又是怎样的无奈酸楚。

人生的开局他过得一片狼藉,每个人都觉得他这辈子就这样了。

<3>

即使手握再烂的牌,想活着,就得继续打下去。

这次章燎原不敢再出去闯,他只希望能找到一个让他容身的地方。

他拿着手写100多页的山核桃市场分析,去安徽当地的一家食品公司(詹氏公司)去面试。

人事看了这份分析报告,发现报告错字连篇,语句不通。

奈何当时公司太缺销售人员,决定录用他。

章燎原不明内情,以为公司是被自己的诚意和才能打动,为此得意了很久。

公司安排他负责芜湖地区的销售工作。

谁都会有至暗时刻,好在我们重新出发后,会在某个路口发现过去的疼痛早已变成今天的勋章。

章燎原将近十年读书和创业积攒到的能量,在这里得以喷发。

不到2年时间,他负责的芜湖地区的销售额成为全安徽第二名,晋升为营销副总经理。

2010年,淘宝、京东飞速扩张,疯狂生长背后是B2C时代的悄然而至 。

安徽70后大叔,创业失败27次,从摆地摊到身价超百亿,他凭啥

章燎原马上嗅到商机。

在他的建议下,詹氏旗下品牌壳壳果上市,主要售卖山核桃,那一年,公司在淘宝的销售额达到2000万。

章燎原看到线上销售的前景,向高层提议扩大生产和销售规模。

他跟公司高层拍桌承诺:三年内把销售额做到2亿。

高层觉得这小子被眼下业绩冲昏了头脑,2个亿的目标简直是痴人说梦。

方案被否决的章燎原决定自己干。

2012年,他和其他四位合伙人一起成立公司,命名为三只松鼠。

<4>

挂在章燎原嘴边的一句话:

创业是孤独的,只要有一团火,就会有一束光。

每一个公司刚起步,都要面临重重困难,但“小混混”章燎原根本不带怕的。

充满激情,是章燎原身上一个显而易见的品质。

章燎原给自己的工牌上印着:首席洗脑师兼创始人。

公司设立在芜湖的一间民房了,成立第一天,他把“要么第一,要么灭亡”挂在门口。

没钱买桌子?

下边垫几块砖头,中间放一块硬纸壳,就成了办公桌。

招聘贴出后,来了一位小姑娘应聘,小姑娘看着简陋的办公场所,暗自起了警惕。

问小姑娘家住哪里,小姑娘谨慎地说附近。

其实简历上写的家庭住址并不在附近,小姑娘是把他们当成传销组织了。

为了避免这种尴尬,再次面对应聘者,章燎原先做一个激情澎湃的自我介绍。

搞得应聘者倒有点不知所措。

他不仅自己工作起来像个“疯子”,还容易把员工搞疯。

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在三只松鼠内部,所有员工统称为“小松鼠”,章燎原自称为“松鼠老爹”。

这是一个老爹“统治”下的松鼠帝国:思想和行动力达到空前一致。

初步搭建小团队后,他开着小面包车,天还没亮就在员工家楼下喊,晚上12点再送员工回去。

让人啼笑皆非的是,员工父母以为自己孩子进了什么传销组织。

差点报了警。

靠着这份努力和激情,三只松鼠一路高歌。

谁能想到这样一家没钱买办公桌的公司,只用了五个月,在当年淘宝双十一活动中,销售额竟高达766万。

从12年到16年,营业额成倍增长,三只松鼠业绩突破70亿,用5年的时间赶超一众成立近20年的行业前辈。

<5>

作为一位妥妥70后大叔,当别人问起章燎原年龄,他回答说自己是90后。

他当然知道这样说会引起大家哄笑,他不在意被笑,他想要融入到年轻人里边。

公司里除了章燎原是个大叔,大多数“松鼠”都是90后。

这是个年轻人的团队,当然这也是一家年轻的公司。

高速发展的阵痛随之而来。

2017年,章燎原意识到公司可能出了问题。

在当年双十一电商大促活动中,公司销售额为5.22亿。

这份成绩是亮眼的。

在庆功晚会上,小松鼠们纷纷举杯,准备庆祝,老爹却一脸严肃,他沙哑着声音说:

去年我们的销售额5.08亿,今年5.22亿,我们没有进步,这是我们历年双十一最差的一次成绩!

全场静默。

公司的停滞不前,让这个年轻的团队感到恐惧。

冷静下来,他们发现其实公司早已出现很多问题。

过去三只松鼠完全依赖于价值观和内驱力,借着电商风口起飞。

这才成就了一个品牌。

安徽70后大叔,创业失败27次,从摆地摊到身价超百亿,他凭啥

公司亟待改变。

老爹章燎原在战略上实现转型,斥资线下布局实体店,从最初的单一品类也向全品类零食拓展。

他还把公司分组为小团队,三五个人一组,取消掉之前的同酬不同劳。

改革后,公司内实行计分制,干得多拿得多,最大限度调动松鼠们的积极性。

正是章燎原时刻警惕的忧患意识,让偏离轨道的三只松鼠重新焕发生命力。

2019年,三只松鼠在深交所挂牌上市,全年销售额突破百亿,成为零食行业首家迈过百亿门槛的企业。

<6>

从街头小混混到上市公司创始人,章燎原的路走得并不轻松。

对于过去他说:

我把它看作是一笔财富,是一个自我学习沉淀的机会。

眼下的失败,不会一直跟随;别人口中的你,不是真的你。

现实受挫了,我们就接受;别人嘲笑了,就由他去吧。

不被现实的苦难打败,时刻保持韧性,准备着触底反弹。

这才是章燎原真正让我们佩服的地方吧!

Tags标签: 章燎原

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